Рынок - довольно масштабное понятие. Так, встречается валютный, инвестиционный, финансовый рынок. Но все же самым популярным во всем ряду сегодня остается товарный. Этот рынок мы детально разберем в этой статье. Дадим его определение, рассмотрим структуру, ознакомимся с важнейшими показателями работы, приведем классификацию подобных рынков.

Определение

Товарный рынок - это область товарного обмена. Более распространенное определение: хозяйственная деятельность, система экономических отношений, организационных связей, направленная на продвижение продукции от производителя к конечному покупателю.

Товарный рынок - это сфера товарного обмена, которую отличает обязательно отношение в виде купли-продажи продукции. Так называется и локация хозяйственной деятельности, где конкретно и происходит реализация товара.

Составные элементы

Товарный рынок - это совокупность трех главных элементов: спроса населения, цены продукции и товарного предложения. Охарактеризуем их по отдельности.

Спрос - это общая платежеспособная потребность граждан государства. Этот элемент будут полностью определять запросы потребителей в совокупности с денежной величиной, которую они способны отдать за товар.

Цена - это конкретное денежное выражение стоимости продукции на рынке. При этом стоимость будет отличаться от цены по ряду факторов:

• Стоимостное выражение денег. На него напрямую будет влиять стоимость золота, через которое в конечном счете и выражается стоимость товаров.
• Количество денег, что находится в обращении, не соответствующее объему замещающего их золота.
• Потребительская стоимость и качество продукции. Именно потребительские свойства будут определять соотношение цен между определенными товарами, их разновидностями и типами.
• Условия реализации продукции прямо зависят от колебаний предложения и спроса, влияющих на конъюнктурные изменения цен.

Товарное предложение будет определяться массовой продукцией, отправленной производителем на реализацию. Тут выделяются три главных источника - это импортные закупки, массовое производство отечественных товаров и запасы продукции на складах.

Факторы, влияющие на цену

Разобрав понятие товарного рынка, подробнее остановимся на самом масштабном его элементе - цене. Это величина, которую формирует целый ряд факторов. Экономисты разбивают их на два порядка.

Факторы первого порядка:

• Состояние денежной сферы. Имеется в виду курс валюты, а также покупательская способность самих денег.
• Регулирование цен. Как государственное, так и монополистическое регулирование.
• Соотношение предложения и спроса на товарном рынке.
• Цена производства продукции. На величину влияет как получаемая прибыль, так и издержки производства.

Факторы второго порядка - это следующее:

• Установившиеся взаимоотношения между потребителем и поставщиком товара.
• Условия платежей.
• Франкирование цен.
• Качество продукции.
• Объемы поставок.

Основные показатели функционирования

Деятельность товарного рынка будет определяться набором нескольких показателей. Среди самых важных можно выделить следующие:

Географическая классификация

Это классификация, основанная на географическом расположении субъектов товарного рынка. Выделяются отдельные рынки регионов, которые объединяются в системы отдельных государств или их группировок по тому же географическому принципу. Товарные же аспекты тут актуальными не будут.

Так, мировой товарный рынок включает в себя следующие категории:

• Рынки Латинской Америки.
• Рынки Африки.
• Рынки Океании и Австралии.
• Рынки Западной Европы.
• Рынки Азии.
• Рынки России и Восточной Европы.
• Рынки Северной Америки.
• Рынки Среднего и Ближнего Востока.

Классификация по товарно-отраслевым признакам

Распространена и еще одна классификация субъектов товарного рынка. Это разделение по товарно-отраслевому признаку:

• Готовые изделия. Это рынки оборудования и машин, промышленных и бытовых изделий, прочей готовой продукции.
• Полуфабрикаты и сырье. В категорию входят рынки промышленного сырья, топлива, лесной и сельскохозяйственной продукции.
• Услуги. Снова три главные подкатегории: рынки транспортных услуг, научных изобретений, прочих услуг.

Это далеко не окончательные категории и подкатегории. Внутри себя они будут разделяться на более мелкие. Так, рынок промышленного сырья - это следующие рынки:

• стали;
• платины;
• стального трубопроката;
• никеля;
• медикаментов:
• алмазов;
• драгоценных металлов и много другого.

Для примера можно рассмотреть и рынок топлива. Внутри себя он будет разделяться на более мелкие рынки. Самый значимый из них - нефти и нефтепродуктов. Это так называемая "совместная" категория товаров. Дело в том, что продукция из этой категории получается только при производстве других видов товаров.

Ограничение монополизацией

Ограничения товарных рынков определяются совокупностью условий, которые определяют особенности их функционирования. Здесь не последнюю роль играет степень монополизации рынка. В этом поле выделяются следующие разновидности:

• Монополия. На рынке представлен один продавец и неограниченное количество потребителей.
• Монопсония. На единственного покупателя приходится неограниченное число реализаторов.
• Олигопсония. На рынке работает ограниченное количество продавцов при неограниченном количестве покупателей.
• Полиполия, полипсония. Состояния рынка, которые приближают его к совершенной неограниченной конкуренции.

Виды монополистического рынка

Итак, границы товарного рынка в первую очередь устанавливает монополия. Ее важнейшим фактором при этом выступает фактическая концентрация предложения продукции. Тут товарный рынок можно представить в трех разновидностях:

• Монополистический. На рынке фактически будет доминировать единственный поставщик.
• Олигополистический. Рынок фактически представлен небольшой группой крупных продавцов.
• Атомистический. Его определяет невысокая концентрация предложений конкретной продукции, что приводит к острой конкурентной борьбе на рынке.

Надо отметить, что это довольно абстрактная классификация. На реальном рынке же присутствует несколько функциональных форм как самой монополизации, так и конкурентной борьбы.

Взаимоотношения между продавцами и потребителями

Условия функционирования рынка можно более точно разделить на основании различий во взаимоотношениях между двумя главными его участниками - продавцами и покупателями. Это также позволяет определить особенности монополизации, государственной регулировки конкретного сегмента рынка, методы и формы предложения товара.

Отсюда товарный рынок принято подразделять на два сектора:

• Открытый. Это краткосрочные сделки, оптовая внутренняя торговля, свободный рынок. Последний дополнительно разделяется на рынок "спот", биржевую торговлю и "черный рынок".
• Закрытый. В этом секторе представлены коммерческие долгосрочные, внутрифирменные и субпоставки, а также специальная и встречная торговля.

Закрытый сектор

Закрытый сектор выступает той частью рынка, где контрагенты будут взаимодействовать через отношения, что не выделяются сугубо коммерческим характером.

Представим основные сегменты закрытого сектора товарного рынка:

• Внутрифирменные поставки. Сюда входит товарооборот между головными и дочерними отделениями, филиалами одной крупномасштабной корпорации.
• Субпоставки независимых компаний, относящихся к средним и малым. Они выступают здесь подрядчиками более крупных монополий в рамках специализации и кооперирования.
• Специальная торговля, представляющая собой поставки продукции по программам помощи, специальным межправительственным договорам.
• Встречная торговля, охватывающая экспортные взаимообусловленные операции.

Открытый сектор

Открытый сектор товарного рынка, по логике, представляется противоположным выше представленному. Так называется совокупность рыночных сегментов, которые связаны между собой отношениями, носящими лишь коммерческий характер.

Что же составляет собой товарный открытый рынок? Это такие сегменты:

• Краткосрочные сделки. Эти операции отличает от иных их срочность. Как правило, они заключаются на ограниченный период - до 1-1,5 лет.
• Торговля от розничной до оптовой.
• Операции на свободном рынке. Под этим понятием понимается такой торговый рынок, где отсутствуют какие-либо ограничения для свободной конкуренции. При этом подобное явление нельзя назвать сугубо положительным. Ведь свободный рынок - это не только спот и биржевая торговля, но и все те нелегальные, преступные схемы купли-продажи, что объединяются одним понятием - "черный рынок".

Отдельно следует затронуть коммерческие долгосрочные сделки. Их нельзя отнести или к закрытому, или к открытому секторам торгового рынка. Скорее, они занимают в этой классификации промежуточное положение. Это такая форма товарообмена, которая, в первую очередь, характеризуется долгосрочными коммерческими отношениями - от 2 и до 25 лет. Долгосрочные коммерческие сделки определяют формы экономических преференциальных отношений. Торговля тут ведется только на основе коммерческих контрактов, предполагающих длительное сотрудничество продавца и покупателя.

Товарный рынок, пусть он сам является разновидностью рынка вообще, - довольно крупноформатная категория. Это показывает и его классификация, и разбор структуры. Товарный рынок разделяется на закрытый и открытый секторы. Градируется по географическому, товарно-отраслевому признаку. Немало о нем скажет и классификация по уровню монополизации. Самое главное - именно этот рынок выступает полем для товарного обмена. Который воплощается сугубо в реализации различных договоров о купле-продаже услуг, сырья, готовой продукции, научных изобретений, машин и проч.

Понятие товарный рынок, его особенности и структура

Начнём с того, что товарный рынок есть, с одной стороны, сфера товарного обмена, а с другой -- хозяйственная деятельность, система организационно-экономических действий, направленных на продвижение товара от станка к потребителю.

Таким образом, товарный рынок - не что иное, как сфера товарного обмена, отличающаяся наличием взаимоотношений в виде купли-продажи товара и места проведения какой-либо хозяйственной деятельности, напрямую связанной с реализацией товара.

Состав товарного рынка

Товарный рынок по большей части представлен 3-мя составными элементами. В общем, в классическом определении понятия, такой рынок представляет собой не что иное, как товарное предложение, цена товара и, конечно, спрос населения.

Товарное предложение определяется массой товаров, направленных на реализацию. К его главным источникам относят производство товаров в целом по государству, товарные запасы и импортные закупки.

Спрос можно характеризовать только платежеспособной потребностью населения государства. Этот элемент товарного рынка определяют запросами потребителей, а также -- величиной, которую они могут оплатить.

Цена товара - это не что иное, как выражение в деньгах стоимости товара. Понятия стоимости и цены отличаются рядом факторов. Первое, и самое главное -- стоимостным выражением финансов. На него влияет стоимость самого популярного в финансовых делах метала -- золота, через что выражается стоимость прочих товаров, а также сумма денег, находящихся в обращении и не соответствующих числу замещаемого ими золота.

Как классифицируется товарный рынок?

Товарный рынок имеет несколько классификаций, одна из них - по географическим показателям. По ним выделяют товарные рынки отдельных регионов, которые, обычно, представляются подсистемой рынков отдельных стран или их формирований. Товарный аспект в этой классификации не выделяется, т.к. она состоит из совокупных.

Товарный рынок подразделяют, в общем, на рынки полуфабрикатов и сырья.

Например, товарный рынок промышленного сырья -- это рынки стали, стальных труб, платины, проката, алмазов, никеля, драгметаллов, медикаментов и т.д. В рынке топлива, обычно, отдельно выделяют рынок нефти и нефтепродуктов, ведь эти товары - традиционно, важнейшие предметы торгов на нефтяных товарных биржах.

Состав товарного рынка. Проводя изучение товарного рынка, следует заострить внимание определению типа состава рынка классификации элементов в плане характера и условий проводимых сделок. Состав рынка -- ряд условий, определяющих его функциональные особенности. Характер и степень монополизации товарного рынка играют большую роль в создании его структуры.

Вот самые основные варианты:

• · монополия. Это система с одним продавцом и практически неограниченным количеством покупателей;
• · монопсония, когда у одного покупателя есть выбор из практически неограниченного числа продавцов.
• · олигопсония, определяется также неограниченным количеством продавцов, но и уже некоторым количеством покупателей;
• · полипсония и полипопия. Эти два понятия можно характеризовать состоянием неограниченной конкуренции.

Такая классификация структуры рынков достаточно абстрактна, ведь при любом раскладе на рынке есть немало функциональных форм, различающихся степенью конкурентной и монополизации борьбы. Таким образом, товарный рынок подразделяют на открытый и закрытый.

Поэтому целесообразно рассмотреть хотя бы основные их виды.

Рынок услуг

Рынок услуг базируется на быстрорастущем третичном . В валовом внутреннем продукте мира (36,4 трлн долл. в 2003 г.) на приходилось 68% .

В развитых странах на рынке услуг доминируют услуги образования, здравоохранения, культуры и искусства, связи и информации, жилищно-коммунальные, финансовые, а в развивающихся странах преобладают традиционные услуги — транспортные, услуги торговли и общественного питания.

Для рынка услуг характерно то, что услуги в основном должны потребляться на месте их производства и поэтому здесь мало места посредничеству между производителями и потребителями услуг. Другая характерная черта ряда рынков услуг — бесплатность многих из них для потребителей (например, начального, среднего и значительной части высшего образования), так как ряд услуг считается социально значимыми и оплачивается из государственного и муниципального бюджетов.

Рынок товаров

Рынок товаров делится на рынки следующих товаров:

• потребительских и инвестиционных товаров;
• сырьевых товаров и готовых изделий.

Рынок потребительских товаров характеризуется прежде всего массовостью производства и сбыта этих товаров. Другой важный момент — рост доли товаров длительного пользования, т.е. тех, которые используются в течение долгого времени, обычно в течение нескольких лет (дома, легковые автомобили и др.).

Рынок инвестиционных товаров характерен тем, что на нем товары покупаются в основном фирмами, а не домашними хозяйствами. При этом нередко количество покупателей и продавцов немногочисленно (например, на рынке магистральных самолетов).

На рынке сырьевых товаров идет торговля прежде всего сельскохозяйственным сырьем и продовольствием, промышленным сырьем, а также энергоносителями и энергией. Сравнительно небольшое разнообразие этих товаров позволяет организовать биржевую торговлю многими из них в отдельных странах и в мире в целом (например, на Лондонской бирже металлов). Значение торговли сельскохозяйственным сырьем и продовольствием в мире постепенно уменьшается, значение торговли энергоносителями и энергией сохраняется.

Рынок готовых изделий в целом растет быстрее сырьевого рынка. Готовые изделия доминируют во внутренней торговле большинства стран, а также в мировой торговле товарами.

Классификация товарных рынков

Для успешной организации необходимо знать, на каком типе рынка функционирует , так как от этого зависят способы ведения коммерческой работы и методы продвижения товара.

Товарные рынки разнообразны. Классифицируются они по нескольким признакам.

По территориальному признаку выделяют:

• внутренний - сфера товарного обмена, ограниченная государственными границами, в том числе:
  • местный (локальный) — охватывает территориальную единицу (город, область, край) и учитывает особенности региона (колхозный, кооперативный),
  • региональный (внутри страны) — Северного Кавказа или по группе стран — стран Восточной Азии;
• национальный (на территории государства, где действует национальная денежная единица и законы этого государства) — в отличие от внутреннего включает в себя экспортно-импортные операции, т.е. внутриторговые и внешнеторговые операции;
• мировой рынок (все мировое экономическое пространство), т.е. совокупность национальных рынков, включая внутреннюю торговлю.

По организационной структуре выделяют:

• внешний рынок , в том числе:
  • открытый — обычная коммерческая деятельность, где число независимых продавцов и покупателей неограниченно. Для них характерно заключение сделок, так как коммерческие отношения создают неустойчивость отношений между ними,
  • закрытый — это товарный рынок, где взаимодействуют продавцы и покупатели. Их связывают различные виды некоммерческих отношений: юридические, административные, система долевого участия и финансового контроля, специальные торгово-экономические, валютно-кредитные, военно-политические и другие договоры, не носящие коммерческого характера,
  • преференциальный — включает сделки по долгосрочным контрактам, а также со слаборазвитыми странами по специальным соглашениям, предусматривающим льготы;
• внутренний рынок , в том числе:
  • оптовый,
  • розничный.

Немаловажным признаком классификации является характер рыночной власти (). Это способность одного участника сферы обмена контролировать, изменять и назначать цену товара независимо от итоговой деятельности, конкуренции, поведения других участников.

Различают рынки:

• чистой (свободной) конкуренции - особенность в том, что имеется большое количество небольших фирм продавцов, которые предлагают однородную продукцию. Их настолько много, что ни продажа, ни покупка не могут существенно повлиять на цену при продаже. Коммерческая деятельность на таком рынке более инициативна и результативна. Это яркий пример свободного рынка;
• - это такие условия, когда фирма располагает уникальным продуктом и является единственным его продавцом. Поскольку аналогов продукции нет (газ, электроэнергия), фирма устанавливает самые высокие цены (газ, тепло, естественные монополии).
• - ограниченное количество производителей, но они производят как одинаковый, так и разнообразный товар — автомобили.

Особенностью этого рынка является то, что при установлении цены на свою продукцию отмечается взаимная зависимость фирм.

Коммерческая деятельность на таком рынке характеризуется тем, что ценовой фактор имеет ограниченный характер, поскольку регулируется фирмами-олигополиями. Обычно фирмы-производители определяют условия сделок, поэтому такие сделки имеют стабильный и долговременный характер.

По товарно-отраслевому признаку.

• рынок машин и оборудования (рынок машиностроения, приборостроения, транспорта);
• рынок минерального сырья и топлива (угля, нефти, природного газа, урановой руды, сельскохозяйственных удобрений);
• рынок сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров.

Такая классификация связана с тем, что статистика международных организаций (в том числе ООН) строится по отраслевому признаку.

По характеру конечного использования продукта:

• рынок товаров предприятий, в том числе рынок товаров промышленного назначения (для производства). Здесь различают:
  • вертикальный рынок — когда товар фирмы-производителя может быть продан представителям одной или нескольких отраслей, а число фирм в каждой из этих отраслей относительно мало,
  • горизонтальный рынок — когда товар промышленной фирмы должен продаваться покупателям, представляющим многие отрасли промышленности, т.е. число покупателей будет очень большим;
• рынок промежуточных продавцов (для перепродажи — организации, фирмы опта и розницы, отдельные лица);
• рынок государственных закупок товаров и сырья (для обороны, образования, социальной программы, гуманитарной помощи);
• рынок потребительских товаров (потребительский рынок);
• рынок продукции массового питания;
• рынок услуг (туризм, отдых, досуг, спорт, здравоохранение);
• информационный рынок (информация в Интернете);
• — включает свободу предложений рабочей силы, свободу спроса на рабочую силу, свободу в установлении уровня заработной платы);
• инвестиционный рынок (капитальные вложения, в том числе в недвижимость);
• • рынки товаров долгосрочного пользования (оборудование, машины, бытовые приборы, радио);
  • рынки товаров краткосрочного пользования (большая часть товаров, поэтому нужна их замена при пользовании);
  • рынки товаров одноразового пользования (пластиковая посуда одноразового пользования, одежда для хирургов, бинты, вата).

  По сфере общественного производства:

  • рынок товаров материального производства (сырье, продовольствие, машины и оборудование);
  • рынок товаров духовного производства (интеллектуальная продукция — ноу-хау, книги, произведения искусства, достижения науки).

  По степени регулируемости:

  • регулируемый рынок, когда государство определяет условия, объем, цену и другие параметры сделок купли-продажи товаров. При этом регулирование осуществляют как прямым путем (план- заказ государственных поставок определенных товаров), так и косвенным — через льготы, ценообразование, налоги;
  • нерегулируемый рынок — когда цена и условия купли-продажи при сделке регулируются не государством, а законами рынка, т.е. спросом, предложением и стоимостью товара или услуг. Задача государства заключается в том, чтобы обеспечить равные условия, стабильность рынка и ограничить монополию на рынке;
  • рынки смешанной экономики , когда ряд секторов экономики регулируется государством, а некоторые сектора — не регулируются (рынки Западной Европы).

Рынок -- многогранное понятие. Можно отметить два основных подхода к его определению. Первый основан на выделении политико-идеологического и философского содержания: рынок рассматривается как способ организации общественного производства, поведения хозяйствующих субъектов, мышления. Второй подход акцентирует внимание на его конкретном экономическом содержании: рынок рассматривается как механизм, объединяющий спрос и предложение для обеспечения процессов купли-продажи товаров в данное время и в определенном месте. Исходя из этого основными элементами рынка являются: субъекты (продавцы, покупатели, поставщики, посредники и др.), объекты (товары, услуги, платежные средства и др.), отношения (обмен, партнерство, конкуренция и др.), среда (природная, социальная, культурная и др.).

Важнейшим базовым отношением субъектов рынка являются взаимодействия по поводу обмена товара на эквивалентную в смысле выгоды ценность. Эквивалентность при этом устанавливается в форме взаимного соглашения продавца и покупателя. В идеале такое соглашение достигается при полной взаимной удовлетворенности участников обмена. В основе этого процесса лежит идея удовлетворения потребностей.

Потребность -- надобность, нужда в чем-либо, требующая удовлетворения. На рынке потребности проявляются в виде спроса. Он представляет собой форму проявления потребности в товаре, обеспеченную денежными средствами. Такой спрос называется платежеспособным.

Вполне естественно, что каждое отдельное предприятие интересует спрос на его собственные товары. Говорить о спросе безотносительно к конкретному рынку бессмысленно. Поэтому в практическом маркетинге абстрактное понятие рынка не применяется. Рынок всегда конкретен. Товарные рынки разнообразны, среди них нет двух одинаковых. Для каждого из них характерно свое сочетание факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения. Таким образом, прежде чем принимать какие-либо маркетинговые решения, предприятие должно определить -- что для него является рынком. Только через четкое понимание рынка того или иного товара можно определить всю совокупность субъектов и объектов, функционирующих в данной сфере обмена, т.е. выявить реальных и потенциальных конкурентов, посредников, потребителей, условия торговли, реализуемые товары, что чрезвычайно важно для организации эффективной маркетинговой деятельности.

Выбор рынка базируется на различных аспектах его структурирования. Поэтому в маркетинге классификация рынков осуществляется с использованием широкого круга признаков. Отметим лишь наиболее важные, имеющие первостепенное значение для целей практического использования.

Классификация рынков

В зависимости от соотношения спроса и предложения различают рынок продавца и рынок покупателя.

Рынок продавца возникает, когда спрос значительно превосходит предложение. При этом для продавца сбыт не представляет особых усилиу: в условиях избыточного спроса (дефицита) товары все равно будут реализованы. И ему, следовательно, абсолютно нецелесообразно заниматься какими-либо исследованиями, так как это будет означать лишь дополнительные затраты.

Совершенно другая ситуация характерна для рынка покупателя. Он возможен при превышении предложения над имеющимся спросом. В данном случае свои условия диктует уже не продавец, а покупатель. Для рынка покупателя характерна конкуренция. Это заставляет продавца предпринимать значительные усилия для реализации своих товаров. Именно рынок покупателя является непременным условием применения концепции маркетинга.

С точки зрения пространственных характеристик (территориального охвата) выделяют рынки:

местный (локальный);

региональный (внутри страны);

национальный;

региональный по группе стран (например, Северной Америки, Латинской Америки, Западной Европы, стран СНГ, Балтии и т.д.);

мировой.

Проблема территориального охвата рынка решается предприятием в зависимости от его финансового состояния или особенностей предлагаемого товара. Немаловажное значение имеет также наличие соответствующей инфраструктуры. Переход с одного уровня рынка на другой является формой диверсификации и обычно осуществляется в процессе ожесточенной конкурентной борьбы.

Товарные рынки различаются по характеру конечного использования товара. По данному признаку выделяют: рынок потребительских товаров, рынок товаров производственного назначения, рынок услуг. Все они далее могут классифицироваться по ряду признаков. Так, рынок потребительских товаров дифференцируется по их конкретным типам (например, продовольственных и непродовольственных), товарным группам (обуви, одежды, электробытовых товаров и др.), товарным подгруппам (рынок кожаной, резиновой, валяной обуви) и т.д. Специфика исследования рынка потребительских товаров связана с тем, что они рассчитаны на множество индивидуальных потребителей. Большое внимание в таких исследованиях уделяется изучению вкусов, запросов, предпочтений и поведения потребителей.

Характерной особенностью товаров производственного назначения (сырье, полуфабрикаты, оборудование и т.д.) является их тесная связь с производственным процессом. Особое значение в исследованиях подобных рынков придается изучению взаимосвязей потенциальных покупателей и производителей товаров.

Рынок услуг является одним из самых перспективных и охватывает широкий спектр деятельности: от транспорта, туризма, связи до страхования, кредитования, образования. Общее, что объединяет различные виды трудовой деятельности по оказанию услуг, -- это производство таких потребительных стоимостей, которые преимущественно не приобретают овеществленной формы. Рынок услуг имеет ряд специфических черт, которые определяют особый подход к маркетинговой деятельности.

В зависимости от потребностей, определяющих спрос на соответствующие товары, рынки могут быть розничными и оптовыми.

Розничный (потребительский) рынок -- это рынок покупателей, приобретающих товары для личного (семейного, домашнего) использования. Он неоднороден: на нем действуют различные по величине доходов, уровню потребления, социальному положению, возрасту, национальности, культурным обычаям и т.п. группы населения. Соответственно у каждой из этих групп свои запросы, требования к товарам (их качеству, цене и т.п.), своя реакция на появление определенного товара, на рекламу. Поэтому предприятию следует определить целесообразность работы с каждой группой потребителей рынка, который оно собирается обслуживать.

Оптовый рынок, или рынок предприятий, -- это рынок лиц или организаций, приобретающих товары для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродажи или перераспределения. В соответствии с этим можно говорить о следующих разновидностях оптового рынка: 1) рынок предприятий, закупающих товары для их последующей переработки; 2) рынок промежуточных продавцов; 3) рынок государственных учреждений.

Рынок предприятий, закупающих товары для их последующей переработки (производства других товаров), характеризуется крупными, но немногочисленными покупателями, их сравнительной географической концентрацией, организацией закупок с использованием профессионалов (агенты по снабжению, отделы материально-технического обеспечения и т.п.).

Особенностью рынка промежуточных продавцов является то, что он представлен главным образом предприятиями розничной и оптовой торговли. При взаимодействии с предприятиями-посредниками следует принимать в расчет их особенности, связанные со спецификой стоящих перед ними задач.

Рынок государственных учреждений состоит из организаций, осуществляющих закупку товаров для обеспечения выполнения своих функций, обусловленных решением различных социальных, политических и других вопросов. Характерная особенность рынка государственных учреждений (школы, больницы, армия и т.п.) состоит в том, что закупки производятся за счет государственного и местных бюджетов. Значительная доля всех покупок приходится на правительство. Диапазон закупок, осуществляемых от имени государственных учреждений, чрезвычайно широк и включает приобретение продукции, начиная с товаров народного потребления и сельскохозяйственной продукции и заканчивая различными видами вооружений. Еще одной чертой данного рынка, которую необходимо принимать во внимание при взаимодействии с государственными учреждениями, является повышенное внимание и контроль за этой сферой деятельности со стороны общественности.

Таким образом, оптовый рынок имеет большую емкость, чем розничный; он характеризуется сравнительно небольшим числом субъектов, действующих на нем, преобладанием крупных партион-ных закупок и значительной ориентацией на потребительский рынок. Наиболее существенной особенностью, которую стоит учитывать при выходе на рынок предприятий, является тот факт, что от их имени покупки осуществляет конкретный человек, на принятие решений которым оказывает влияние множество факторов, являющихся объектом изучения маркетинга.

Принципиально важное значение имеет классификация рынков с точки зрения организационной структуры. Последняя определяется условиями торговли и характером взаимоотношений между продавцами и покупателями и обусловливает деление рынков на закрытые и открытые.

Закрытый рынок -- это рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого характера. На таком рынке доминируют различные меры и формы регулирования, держатся относительно устойчивые цены.

Открытый рынок -- сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей не ограничен. Отсутствие некоммерческих связей между продавцами и покупателями предопределяет относительную независимость отношений между ними.

В зависимости от конъюнктурной оценки различают следующие рынки: развивающийся, сокращающийся, стабильный, нестабильный, стагнирующий. Каждый из них определяет особенности политики использования финансовых ресурсов и краткосрочных инвестиций. При благоприятной ситуации предприятие реализует атакующую стратегию, вкладывает средства в расширение ассортимента товаров и наращивание объемов их производства. Неблагоприятная конъюнктура ориентирует на оборонительную тактику ресурсосбереже-ния и выжидания, а иногда и ухода с данного рынка.

Конъюнктурная оценка состояния рынка органично сочетается с качественной. Для более четкого и наглядного представления о классификации рынков по качественной структуре обратимся к рисунку 1.

Рисунок 1. Качественная структура рынка: а -- весь рынок; б -- потенциальный рынок

Потенциальный рынок составляет здесь 10% жителей (страны, региона, области и т.п.). В его состав входят покупатели, которые проявляют интерес к приобретению товара. Между тем одного желания недостаточно, необходимо располагать средствами для покупки. Платежеспособные же покупатели должны иметь доступ к товарам, способным удовлетворить их потребности. Если перечисленные условия выполняются, можно говорить о действительном рынке. Из числа его покупателей следует исключить тех, которые по тем или иным причинам (законодательные ограничения, состояние здоровья) не реализуют свою заинтересованность на квалифицированном рынке. Последний на рисунке 1 составляет 20% потенциального рынка или 50% действительного. Предприятие активно обслуживает 10% покупателей потенциального рынка, которые имеют возможность делать выбор из всего многообразия товаров, предлагаемых, в том числе, и конкурентами.

Освоенный рынок образуют покупатели, отдающие предпочтение товарам данного предприятия. В нашем примере они составляют лишь 5% потенциального рынка и 50% обслуживаемого.

Подобная классификация полезна для планирования маркетинга: будучи неудовлетворенным размерами продаж, предприятие рассматривает перспективы и выбирает инструменты расширения рынка -- и прежде всего за счет обслуживания его части.

С точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности выделяются следующие рынки:

целевой, т.е. рынок, на котором предприятие реализует или собирается реализовывать свои цели;

бесплодный, т.е. не имеющий перспектив для реализации определенных товаров;

основной, т.е. рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия;

дополнительный, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара;

растущий, т.е. имеющий реальные возможности для роста объема продаж;

прослоенный, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его при определенных условиях в активный рынок (однако он может стать и бесплодным).

Таким образом, проведение классификации по определенным признакам позволяет углубить маркетинговые исследования конкретного товарного рынка, имеющие целью определение условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса на товары и создаются предпосылки для эффективного их сбыта. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является оценка его конъюнктуры.

2. Сущность и значение товарной политики

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная политика. Дело в том, что решения по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга.

Основная задача товарной политики состоит в разработке направлений оптимизации товарной номенклатуры и определении ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом .

Ассортимент -- набор товаров, формируемый по определенным признакам. Ассортиментом является совокупность товаров, предназначенных:

· для определенной области применения (бытовая радиоэлектронная аппаратура, обувь, одежда и т.д.);

· реализации в конкретных торговых предприятиях (универмаги, универсамы, супермаркеты, специализированные магазины и т.д.);

Ассортимент товаров конкретизируется по их видам, разновидностям, наименованиям и т.д.

Вид -- совокупность товаров, отличающихся индивидуальным назначением и идентификационными признаками. Достаточно часто вид товаров определяется по их внешнему виду, а для продуктов питания -- дополнительно по вкусу, запаху, консистенции. Хотя эти признаки и не являются безусловными, но в силу доступности и простоты их чаще всего используют на практике. Так, виды сахаристых изделий -- карамель и конфеты -- отличаются в первую очередь внешним видом и консистенцией (структурой). Они имеют как общее назначение -- удовлетворение потребностей в ощущении приятного сладкого вкуса, так и индивидуальное -- потребность в разной консистенции.

Разновидность -- совокупность товаров одного вида, отличающихся рядом частных признаков. Так, например, различают две разновидности карамели -- леденцовая и с начинкой.

Наименование -- совокупность товаров определенного вида, отличающихся от товаров того же вида собственным названием (именем) и индивидуальными особенностями, обусловленными подбором сырья, материалов, а также конструкцией и технологией производства. Наименование товаров может быть номинальным и марочным .

Номинальное наименование -- именное обобщенное название товара, выпускаемого разными производителями (например, хлеб «Бородинский», «Суражский», «Нарочанский» и др.).

Марочное наименование -- (товарная марка) индивидуальное название товара, выпускаемого определенным предприятием (например, игристое вино «Абрау-Дюрсо», автомобили «Мерседес» и т.п.).

Конкретная марка, модель или размер товара, представляемые на рынке предприятием, называются ассортиментными позициями.

Как правило, предприятие предлагает набор взаимосвязанных ассортиментных позиций, который образует ассортиментную группу Совокупность товаров отдельной ассортиментной группы в маркетинге достаточно часто рассматривают как товарный ряд или товарную линию.

Товарная номенклатура включает все ассортиментные группы, предлагаемые конкретным предприятием. Например, для нефтеперерабатывающего предприятия бензин А-76 является ассортиментной позицией. Набор выпускаемых двигательных топлив (бензин А-76, бензин А-93, бензин А-95, дизельное топливо) образует ассортиментную группу «топливо». Товарная же номенклатура предприятия состоит из нескольких ассортиментных групп: «топливо», «масла и смазки», «ароматические углеводороды» и т.п.

В основе товарной политики предприятий маркетинговой ориентации лежит определение оптимального ассортимента товаров. Это означает включение в товарную номенклатуру тех товаров, производство и сбыт которых, с одной стороны, ориентированы на потребности рынка, а с другой -- положительно влияют на обеспечение экономической эффективности деятельности предприятия в целом, приносят ему прибыль и способствуют достижению других целей.

Отсутствие детально проработанной товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за влияния случайных или кратковременных изменений постоянно действующих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые в таких случаях оперативные маркетинговые решения нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы. Напротив, хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

При формировании товарной политики предприятия, прежде всего, исходят из двух взаимодополняющих и взаимоисключающих принципов: синергизма (или внутренней взаимосвязи) и стратегической гибкости (или конгломерата).

Осуществление эффективной товарной политики связано с двумя крупными проблемами. Во-первых, предприятие должно рационально организовать работу в рамках существующей товарной номенклатуры и, во-вторых, заблаговременно осуществлять разработку новых товаров. Поэтому формирование и реализация товарной политики предусматривает решение принципиальных задач, связанных:

· с управлением ассортиментом товаров;

· разработкой и внедрением на рынок новых товаров;

· товарной маркой, упаковкой, маркировкой;

· организацией сервисного обслуживания товаров.

Товарный рынок - сфера обращения товара (в том числе товара иностранного производства), который не может быть заменен другим товаром, или взаимозаменяемых товаров (далее - определенный товар), в границах которой (в том числе географических) исходя из экономической, технической или иной возможности либо целесообразности приобретатель может приобрести товар, и такая возможность либо целесообразность отсутствует за ее пределами.

Иначе, товарный рынок - это сфера обращения этих товаров (работ, услуг), определяемая исходя из возможности покупателя (продавца) реально и без значительных дополнительных затрат приобрести (реализовать) товар (работу, услугу) на ближайшей по отношению к покупателю (продавцу) территории или за ее пределами.

Понятие продуктовых границ товарного рынка

Продуктовые границы товарного рынка - это совокупность взаимозаменяемых товаров в пределах одной национальной или межгосударственной рыночной среды.

Определение продуктовых (товарных) границ товарного рынка - это процедура выявления товара, не имеющего заменителя или взаимозаменяемых товаров.

Товар - это объект гражданских , в том числе работа и услуга, предназначенный для продажи, обмена и иного введения в оборот.

Взаимозаменяемые товары - это товары, которые могут быть сравнимы по определенным параметрам: цене, качественным характеристикам, потребительским свойствам, причём сравнимы таким образом, что покупатель действительно заменяет или готов заменить один товар другим при потреблении.

Взаимозаменяемые товары определяются путём экспертной оценки. Но есть и товары, не имеющие заменителей (например, электроэнергия).

Географические границы товарного рынка

Географические границы товарного рынка - это характеристика рыночной среды, которая характеризуется доступность товаров для конечных потребителей в рамках этой рыночной среды, при этом, конечный потребитель не имеет доступа к товарам, находящимся вне этой рыночной среды.

Определение географических границ товарного рынка - это определение границ территории, на которой покупатели приобретают или могут приобрести товар и не имеют такой возможности за её пределами.

При определении географических границ учитываются следующие параметры:

1. 1. возможность перемещения спроса между территориями;
   2. доступность транспортных средств и размер транспортных расходов;
   3. возможность перемещения товара между территориями;
   4. наличие ограничений (хотя бы даже санитарного плана) на вывоз товара.

Географические границы товарного рынка не совпадают с административно-территориальным делением:

1. • федеральный рынок - территория РФ;
   • межрегиональный рынок - несколько субъектов;
   • региональный - территория субъекта;
   • локальный (местный) - территория муниципального образования.