Образец резюме торгового представителя без опыта работы. Ключевые навыки для торгового представителя Анкеты торговых агентов

Название документа: Резюме торгового представителя
Формат: .docx
Размер: 16 кб

Торговый представитель это специалист, представляющий интересы своего предприятия в продажах и отвечающий за расширение присутствия компании на рынке.

Если вы отличный торговый представитель и легко можете продать снег снеговику, но составить грамотное резюме торгового представителя вам кажется сложной задачей, вы можете скачать образец резюме представителя и применить советы, приведенные ниже.

Пример резюме торгового представителя Вы найдете на этом сайте.

Резюме для работы в отделе продаж должно быть ориентировано на результат, выделите ваши возможности в продажах и ценность для потенциальных работодателей. Обязательно перечислите свои лучшие достижения (например, «выстроил организацию продаж с нуля, реализовал стратегический план, превышающий целевые показатели по выручке в первый год, и т.д.»). Как правильно это отразить в резюме вы можете посмотреть, скачав образец резюме торгового представителя.

Рекрутеры хотят видеть цифры, которые говорят сами за себя и за вас. Количественная оценка достижений чрезвычайно важна в продажах и может многое сказать о вас, как о специалисте. Покажите им цифры, например, «увеличил выручку до 3,5 млн.руб. за полгода в результате привлечения новых клиентов с региона, внедрил систему лояльности клиентов, закрепил стабильную клиентскую базу».

Для того, чтобы составить резюме торгового представителя без опыта работы, можете указать вместо опыта — знания в продажах или закупках, дополнительные курсы, участие в тренингах по работе с возражениями. Главное, показать работодателю, что стремитесь к успеху и готовы работать на результат.

Используя эти советы, вы можете скачать бланк и шаблон резюме торгового представителя, отредактировать и приступить к поиску работы Вашей мечты!

Средне-специальное образование
Наличие собственного автомобиля
водительские права категории В, С
Умение планировать свою работу и время
Умение вести переговоры
Аналитический склад ума
Уверенный пользователь ПК
Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
Знание делового этикета
Умение работать с большим объемом информации

Обязанности торгового представителя для резюме

На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя . Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя , то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

Торговый представитель — это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории. Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.

Урок 3

• стремление к профессиональному развитию;
• ориентированность на практический результат своей работы;
• лояльность к компании (наличие положительного имиджа Компании в глазах кандидата, ощущение приверженности к крупному бизнесу);
• стремление к карьерному росту;
• зарплата.

• честность, порядочность;
• коммуникабельность (контактность);
• целеустремленность, настойчивость (способность ставить перед собой цели и достигать их);
• ответственность, дисциплинированность (способность выполнять задачи без контроля со стороны);
• аналитическое мышление;
• высокая работоспособность;

Образец резюме торгового представителя

Следует указать свои достижения, например «объем продаж увеличился в 2 раза», «составлен бизнес-план и получено инвестиций на $1 млн», «подготовлена и внедрена система электронного документооборота». Достижения описываются в форме результата, в совершенном виде («сделал», «достиг»), а не в процессуальной форме («занимался»).

Ожидаемый уровень дохода:
Если вы знаете свою стоимость как специалиста, смело указывайте сумму (с 5-10% надбавкой), но если возникают сомнения относительно того, сколько вы стоите, можно определить это самостоятельно на специализированных сайтах, либо обратиться в рекрутинговое агентство, где вам дадут квалифицированный совет. По внутренней статистике сайта HeadHunter, уровень дохода является самым часто используемым критерием по поиску резюме в базе данных. Можно не указывать свои ожидания по зарплате, а озвучить их в телефонном интервью или на собеседовании

Профессиональные навыки торгового представителя

Представитель этой профессии всегда должен знать о товаре больше, чем кто-либо другой. Ключевые навыки торгового представителя – это информационная власть, с помощью которой он всегда сможет найти аргументы для того, чтобы убедить клиента в необходимости приобретения того или иного товара.

Оценка работы торгового представителя неотделима от рыночной ситуации. Реальная цена каждого предложения – основа для дальнейшей успешной деятельности специалиста. В его интересах непрерывно оценивать изменчивую рыночную ситуацию, чтобы предлагать своим клиентам самые выгодные сделки.

Резюме торгового представителя: правильно составляем и получаем желанную позицию

Сегодня, как и много лет назад, можно устроиться на работу несколькими путями – «по блату» (через какие-либо связи) или благодаря собственным знаниям и умениям. Последний способ является наиболее распространенным, ведь связи или полезные знакомства есть не у каждого. Кроме того, устраиваясь самостоятельно, вы имеете массу преимуществ, ведь вы не зависите от чьих-то милостей, а надеетесь только на свои способности.

Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.

Навыки успешного торгового представителя

• Приобретут навыки, позволяющие продавать больше
• Увидят ценность собственной работы, и с большим энтузиазмом будут относиться к поставленным задачам.
• Разработают собственные ответы на сложные рабочие ситуации
• Научаться работать с вопросами для выявления потребности и работе с возражениями.
• Приобретут навык завершения сделки с приобретением лояльности клиента.

Часто приходя в организацию - без опыта работы, знаний и умений, на любую зарплату, только бы платили, уже через пару месяцев торговый представитель рассуждает, как организовывать работу торгового отдела и как руководству надо правильно управлять. Понимают ли торговые представители свое место в организации и задачи своей должности.

Профессия торговый представитель

В России первыми торговыми представителями можно считать отечественных купцов. В 15-17 веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку. В настоящее время торговые сделки совершают торговые представители, менеджеры по продажам и иные работники сферы коммерции.

Стать торговым представителем можно без высшего образования, т.к. для данной профессии достаточно иметь среднее образование. Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы - компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему.

1) Первое и самое важное качество, которым должен обладать будущий торговый представитель, — это коммуникабельность . Нет-нет, не общительность, как ошибочно подумают одни, и не болтливость, как предположат другие, а, скорее, — разговорчивость , то есть ярко выраженная способность человека войти в любой магазин (на психологически чужую территорию) и непринужденно вступить в беседу с незнакомыми людьми. В последнем предложении ключевым является сочетание «незнакомые люди». Ведь общительный человек может быть душой своего круга, но замыкаться за его пределами. Торгпред позволить себе такое просто не может. На его пути ежедневно встречаются люди, неприятные по тем или иным причинам. В этой ситуации только по-настоящему коммуникабельный человек сможет войти в магазин, оглядеться, выбрать цель и практически сразу начать разговор. Самое худшее впечатление оставляет торговый представитель, сиротливо зажавшийся в углу магазина и выжидающий тот самый момент, чтобы еле слышно, сбиваясь произнести: «Товар брать будете?» . Это просто не позволительно, так как нужный человек, лицо, принимающее решение, может появиться в любой момент, и ТП должен быть готов сразу же «броситься» к нему.

4) Четвертое качество, серьезно влияющее на успешность торгового представителя, — это бесконфликтность . Полевая работа — очень нервная работа! То в магазине характерами не сойдешься, бывает что и «пошлют», а ты через неделю возвращаешься, и как ни в чем не бывало, продолжаешь искать пути к дальнейшему сотрудничеству. А в офисе супервайзер, начальники, кладовщики, которые только и ищут повода, чтобы выразить недовольство работой торгпреда. А в ответ приходится молчать.

Ключевые навыки для торгового представителя

Функциональные обязанности:

• продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории
• поиск новых клиентов
• заключение договоров с клиентами
• ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках
• работа с дебиторской задолженностью.
• Достижения:
• обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

— О себе: вредных привычек нет, не судим, трудолюбивый, исполнительный, аккуратный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, быстро обучаемый способность к самоорганизации и самостоятельному принятию решений в зависимости от конкретной ситуации ораторские навыки, способность убеждать презентабельная внешность.

Торговый представитель – это специфическая работа, требующая наличия определенных навыков. Специалист, претендующий на эту должность, должен не столько уметь продавать, сколько обладать навыками психолога. Это необходимо для того, чтобы убедить владельца торговой точки сделать заказ, что в условиях жесткой конкуренции непросто.

Именно поэтому работодатель предъявляет к претенденту завышенные требования. В условиях большого спроса получить работу поможет резюме торгового представителя образец. Грамотное составление самопрезентации значительно увеличит ваши шансы на получение желаемой должности.

Пример резюме торгового представителя

Продавать может далеко не каждый, но если вам это дано, сделайте так, чтобы об этом узнал работодатель.

При заполнении резюме не существует малозначимых разделов. Документ должен информировать, с кем владельцу компании или руководителю организации придется работать. В бланке резюме стандартно указывают следующие данные:

• Желаемая должность. Вы должны показать, что понимаете, с какими сложностями придется столкнуться во время выполнения служебных обязанностей.
• Уровень желаемой заработной платы, где особенно важно найти свою золотую середину. Используйте для этого реальные предложения из перечня существующих вакансий. Указывая желаемую сумму вознаграждения, используйте приставку «от».
• Образование, опыт работы и профессиональные навыки – пункты, которым надо уделить особое внимание, сделав упор на информации, интересной работодателю.
• Контактные данные. Упомянуть необходимо все допустимые способы коммуникации.

Важно также сосредоточить внимание на своих функциональных достижениях в должности торгового представителя. Не забудьте сделать ударение на своих качествах , необходимых для выполнения служебных обязанностей. Торговый представитель должен уметь общаться с людьми и иметь талант убеждения. Не помешают и специфические знания: опыт вождения и владение программами, облегчающими учет движения товара.

«Много есть людей с красивой внешностью, которым, однако, нечем похвастать внутри» — Джеймс Фенимор Купер, американский фантаст и сатирик.

В случае с трудоустройством на должность торгового представителя важно, чтобы претендент был приветливым и коммуникабельным, как на фотографии в резюме, которая должна располагать к дальнейшему общению.

Опыт работы в резюме торгового представителя

Ознакомившись с основными требованиями к заполнению резюме, помните, что важно заполнить все пункты, уделив каждому из них серьезное внимание. Особенно это касается раздела «Опыт работы», в котором вы должны не только рассказать, где и когда вы работали, но и какие служебные обязанности выполняли. Именно на перечень выполняемых задач работодатель обратит внимание в первую очередь.

Чтобы не упустить полезную информацию, поймите, что хочет узнать о вас работодатель, и какой опыт покажется ему значительным для достижения целей, поставленных перед торговым представителем.

Поэтому для резюме торгового представителя очень важны функций, которые кандидат выполнял на предыдущем месте работы.

Опыт предыдущей работы может показаться интересным, поэтому не исключено, что работодатель или специалист отдела кадров захочет в этом убедиться лично, позвонив на прошлое место работы претендента. Поэтому постарайтесь указать максимум информации о бывшем работодателе . Заполняя этот пункт, старайтесь избегать упоминания о печальном опыте расставания и увольнении по компрометирующим обстоятельствам. Об опыте общения с бывшим руководством работодатель узнает при личном общении, если сам того пожелает.

Пример резюме торгового представителя содержит пункты, подтверждающие опыт работы, где важно указать правильно занимаемую должность и должностные обязанности, что особенно важно.

О многом скажут также даты приема и увольнения. Чем меньше записей будет в этом разделе, тем лучше будет воспринимать вас работодатель, так как к «летунам» отношение неоднозначное.

Поэтому старайтесь указать только опыт работы в должности торгового представителя, экспедитора, продавца и иных аналогичных должностях.

Помните, что специалисту отдела кадров или руководителю компании совсем не интересен опыт вашей работы в должности сантехника, к примеру. Не забудьте также указать свои достижения в должности торгового представителя , сосредоточив внимание на конкретных цифрах, которые дадут понимание того, насколько ценным сотрудником является претендент.

Пример одного из опытов работы торгового представителя

Найти образец резюме для представителей любой специальности в интернете несложно, но далеко не всегда приходится иметь дело с качественными ресурсами. Поэтому рекомендуем скачать стандартный бланк и заполнить его самостоятельно , воспользовавшись нашими подсказками и собственными знаниями.

Несмотря на строгость изложения, при описании опыта работы не помешает творческий подход и креатив. Пример должностных обязанностей для заполнения резюме торгового представителя может выглядеть следующим образом:

Пример опыта работы торгового агента:

06.2015 — 02.2019

Организация:

Строй-Тех

Должность:

Торговый представитель

Обязанности:

Достижения:

— Расширил клиентскую базу компании на 72%;
— Увеличил доходность торговых точек на 30%;
— Разработал 12 презентаций товаров;
— Заключил свыше 100 договоров на оптовые поставки.

Резюме специалиста без опыта

Так сложилось, что даже «выдающиеся» знания и красный диплом не гарантируют трудоустройство на должность торгового представителя, если у вас нет практического опыта. Естественно, работодатель отдаст предпочтение практику с большим опытом работы, нежели возьмет в штат компании выпускника учебного заведения.

В этом случае на помощь придут сведения о любом опыте торговли или экспедирования, пусть даже этот опыт не подтвержден документально. Преимуществом кандидата будет опыт вождения автомобиля – одно из главных условий трудоустройства на должность торгового представителя.

Заполнение сведений об образовании

При приеме на работу торгового представителя работодатель преимущество отдаст претенденту, имеющему профильное образование. В резюме достаточно указать название высшего или среднего заведения, факультет и полученную специальность.

Если базовое образование не имеет отношения к будущей работе, сосредоточьтесь на курсах, подтверждающих наличие нужной квалификации, как в предлагаемом нами образце резюме торгового представителя .

Пример базового образования:

РЭУ им. Г.В. Плеханова

Факультет:

Менеджмент

Специальность:

Управление проектами

Год окончания:

Некоторые курсы пользуются большой популярностью, а отметка об их окончании значительно увеличивает шансы соискателя. Укажите точное время окончания курсов, название программы и координаты учебного заведения.

Пример дополнительного образования:

Год окончания:

Название:

Технология уверенных продаж

Проводившая организация:

Учебный центр РИМ

Работа торгового представителя связана с постоянными разъездами, поэтому наличие водительского удостоверения и опыта вождения будет большим преимуществом, об окончании курсов вождения также можно упомянуть.

Навыки торгового представителя

Заполнение данного пункта предполагает подробное описание полученных навыков. Здесь можно действовать не по шаблону, а проявить немного творчества.

В первую очередь надо указать ключевые навыки, которые пригодятся в работе торгового представителя, включая знания специальных программ и интернет приложений.

В данном случае преимуществом может быть владение основами 1С Бухгалтерии и Битрикс24, как в образце резюме.

Если вы владеете уникальной техникой продаж и знаете, как увеличить число клиентов, этот факт также будет свидетельствовать о вашей компетенции. Большим плюсом перед конкурентами будет опыт раскрутки групп в социальных сетях и SEO-продвижение сайтов. Профессиональные навыки торгового представителя для резюме могут иметь следующий вид:

Торговый представитель работает с людьми, а главной его задачей является привлечение потенциальных клиентов, поэтому рассказать о вашем умении общаться с людьми и наличии дара убеждения надо обязательно.

Что писать в блоке «о себе» торговому представителю

Приступая к заполнению пунктов этого раздела, многие соискатели поступают неправильно, используя шаблонные фразы. Работодатель или специалист, занимающийся подбором персонала, за день просматривает сотни анкет, поэтому не стоит перегружать документ лишней информацией, при этом именно содержание вашего резюме должно броситься в глаза.

Каждый пункт анкеты важен, а работодателю будет полезно знать о том, что вы уже имеете навыки работы в розничной торговле, используете для организации продаж передовые технологии и умеете работать с текущей документацией.

Также упомяните о том, что вы имеете талант убеждать, устойчивы к стрессам, терпеливы и обладаете высокой работоспособностью.

Если вы критически относитесь к своей внешности и привыкли выглядеть идеально, расскажите об этом. Проверено, что работодателю в данном случае не будет интересно, как вы проводите свободное время, хотя не лишне будет указать любовь к автомобилям, упомянув марку вашего авто, без которого эффективная работа торгового представителя невозможна.

Всю информацию преподносите кратко и помните:

«Нужно уметь коротко говорить о длинных вещах» — как сказал великий русский писатель А. П. Чехов

Пример «О себе»:

• Имею навыки работы с розничными точками продаж. В работе использую тройственную модель продаж. Быстрый набор накладных, распечатка и копирование документов. Хорошо поставленная речь, умение убеждать, стрессоустойчивость, вежливость и сдержанность, ориентация на конечный результат и высокая работоспособность. Имею презентабельный внешний вид, есть автомобиль B-класса Opel Corsa.

О том, мы говорим в отдельной статье.

Контактные данные

Времена меняются, поэтому указать только номер мобильного и городского телефона сегодня недостаточно, особенно учитывая популярность WhatsApp, Viber и Skype. Заполняя анкетные данные в анкете торгового представителя, не забывайте указать адрес групп в соцсетях и в обязательном порядке действующий электронный адрес.

Пример контактов:

7 812 002-02-02

• /torgov_myresume/

Следите, чтобы телефон был всегда на связи, каждый день проверяйте переписку и СМС сообщения. Только так у вас есть шанс попасть на собеседование, если из всех кандидатов работодатель выберет именно вас.

Заключение

Приступая к заполнению резюме торгового представителя, претендент должен оценить свои возможности. Если вы не уверены в своих силах, поручите составление документа специалистам. В случае если оно написано самостоятельно, не спешите рассылать документ.

Для начала важно проверить бланк на наличие грамматических и орфографических ошибок, так как работодатели хотят иметь в штате грамотных сотрудников.

Перед отправкой проверьте документ и еще раз поставьте себя на место работодателя. Если есть лишняя, по вашему мнению, информация, удалите ее. Если все устраивает, скачивайте готовое резюме торгового представителя . Образец, грамотное распределение информации в примере помогут вам создать уникальный документ, который можно смело отправить адресату. Еще раз хотим напомнить, что информация должна быть полной, правдивой, и подаваться в сжатом виде.

Торговый представитель – это эксперт и надежный советник для клиента, если вы решили заполучить эту должность, то запаситесь энтузиазмом и энергией. Вы должны иметь опыт продаж, что будет свидетельствовать о умении находить контакт с покупателями, навыках заключения договоров. Начните ваше резюме с описания предыдущих мест работы, ваших функциональных обязанностях. Добавьте достижения, например, расширение клиентской базы, покажите свою старательность и стремление приносить доход.

Помимо вашего опыта работодатель в резюме также обратит особое внимание на личные качества, напишите пару тройку самых важных и правдивых. Если у вас имеется водительское удостоверение и личный автомобиль, обязательно напишите об этом в графе «Дополнительные сведения», этот факт может положительно повлиять на выбор вашей кандидатуры и увеличить ваше преимущество в глазах руководителя.

Смотрите также другие примеры резюме:

Скачать образец резюме торгового представителя:

Потапенко Артур Георгиевич
(Artur G. Potapenko)

Цель: Замещение должности торгового представителя

Образование:

сентябрь 2000 г. – июнь 2005 г. Одесский коммерческий институт менеджмента, факультет предпринимательства и менеджмента, специальность – «маркетолог», диплом специалиста (заочное отделение).

Опыт работы:

Продавец-консультант

октябрь 2000 г. – октябрь 2001 г. Магазин электротехники «Шнурок» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— консультирование покупателей;
— предоставление полной информации о товаре;
— проверка и упаковка товара;
— доставка товара покупателям.

Экспедитор

октябрь 2001 г. – март 2005 г. ЗАО «Бабушкины курочки» г. Симферополь.
Функциональные обязанности:
— прием товара со склада;
— контроль доставки и выгрузки по торговым точкам;
— документальное сопровождение.

Водитель-экспедитор

март 2005 г. – июнь 2007 г. ПП «Окна-сервис» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— доставка товара в торговые точки;
— оформление приема-выдачи товара;
— контроль за сохранностью при доставке;
— уход за автомобилем.

Региональный торговый представитель

июль 2007 г. – июнь 2012 г. ООО «Имидж-продакшн» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— контроль дебиторской задолженности;
— подготовка отчетов.

Профессиональные навыки:

— Уверенный пользователь ПК;
— Опыт работы со складскими программами;
— Знание региона;
— Умение выполнять поставленные задачи;
— Владение языками: русский и украинский языки свободно.

Личные качества:

Исполнительность, энергичность, амбициозность;
Уверенность в себе, активность;
Ответственность, оперативность, оптимизм;

Дополнительные сведения:

Наличие водительского удостоверения и автомобиля.
Наличие загранпаспорта.
Готовность к командировкам.

Надеемся, что составленный нами образец резюме на должность торгового представителя, помог вам в создании своего резюме на работу. Вернутся в раздел ..

Ищете работу или планируете ее искать?

Вам поможет наш образец заполнения резюме на должность торгового представителя (опытного специалиста или новичка без опыта работы). Грамотное резюме сильно повысит ваши шансы на трудоустройство.

Шаблон резюме торгового представителя есть в двух видах

• Для опытных специалистов.
• Для тех, у кого опыта пока нет.

Преимущества шаблона

1) Частые приглашения на собеседования. Мы уже многим людям помогли составить «продающее», сильное резюме и поняли, что работает, а что нет. Этот образец составления резюме торгового представителя проверен практикой.

2) Стандартный формат. Каждый hr-менеджер и директор мгновенно найдет нужную информацию в резюме. Все просто.

3) Компактность. Если вы думаете, что 4 листа с вашим опытом работы кому-то нужны, вы глубоко заблуждаетесь. Менеджеры по персоналу любят, когда все понятно, удобно и просто. Наш образец – это пример правильного составления резюме для работы торговым представителем.

4) Важные вещи наверху. То, что работодателю важно, будет расположено на самом верху и сразу бросится в глаза тем, кто занимается подбором кадров. Это даст вам преимущества перед другими кандидатами.

5) Резюме можно просто менять в зависимости от вакансии. Чтобы быстро найти хорошую работу, эффективнее всего немного менять резюме под каждую вакансию. Все просто – скачайте и используйте наш образец того, как составить резюме торгового представителя. Он позволяет вносить изменения моментально.

Чтобы скачать образец резюме торгового представителя, нажмите на ссылку ниже.